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Obtenga el sí

El arte de negociar sin ceder

Sinopsis de Obtenga el sí

Negocia con inteligencia: el método de Harvard para ganar sin ceder

Descubre el método definitivo para negociar con éxito sin ceder. Obtenga el sí es el manual de negociación más influyente de todos los tiempos, basado en las investigaciones de la Universidad de Harvard. En esta edición revisada y actualizada, Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton te enseñan cómo alcanzar acuerdos...

Ficha Técnica

Temáticas
Publicación 18 junio 2025
Colección Deusto
Presentación Rústica con solapas
Traductora Nieves Cumbreras Pérez
Formato 15 x 23 cm
Editorial Deusto
ISBN 978-84-234-3916-4
Páginas 240
Código 0010368911

Sobre los autores de Obtenga el sí

William Ury

William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.

Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.

Roger Fisher fue catedrático de Derecho en Harvard y dirigió el Harvard Negotiating Project. Bruce Patton, su colega, fue subdirector del programa. Juntos escribieron este manual, basado en investigaciones de Harvard. Su método sigue vigente tras más de veinte años y millones de copias vendidas.

Retrato de  William Ury

Roger Fisher

Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Williston de la Facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director del Harvard Negotiation Project.

Es autor de varios de libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.

Retrato de  Roger Fisher

Bruce Patton

Bruce Patton fundó junto a Fisher y Ury el Harvard Negotiation Project, institución de la que fue director hasta el 2009.

Es profesor de la Facultad de Derecho de Harvard y autor de numerosos libros y artículos sobre negociación.

Retrato de  Bruce Patton

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Comentarios y valoraciones sobre Obtenga el sí

artiglesias-24/03/2011

Imagen artiglesias

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