William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.
De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que,...
Supere el no
Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles
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Ficha Técnica
| Temáticas | |
|---|---|
| Publicación | 10 enero 2012 |
| Sentido lectura | Occidental |
| Colección | Gestión 2000 |
| Presentación | Rústica con solapas |
|---|---|
| Traductora | Adriana de Hassan |
| Formato | 15 x 23 cm |
| Editorial | Gestión 2000 |
| ISBN | 978-84-9875-192-5 |
|---|---|
| Páginas | 184 |
| Código | 0010006012 |
Sobre los autores de Supere el no
William Ury
William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.
Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.
Roger Fisher fue catedrático de Derecho en Harvard y dirigió el Harvard Negotiating Project. Bruce Patton, su colega, fue subdirector del programa. Juntos escribieron este manual, basado en investigaciones de Harvard. Su método sigue vigente tras más de veinte años y millones de copias vendidas.
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